У продавца на маркетплейсе структура расходов сильно отличается от классической услуги или розницы: закупка товара, логистика площадки, комиссии, хранение. Это напрямую влияет на то, какой налоговый режим окажется выгоднее — и ошибка здесь стоит дороже, чем в большинстве других ниш.
УСН «доходы» (6%): просто, но не всегда выгодно
На этом объекте налог считается со всей суммы продаж (по отчётам площадки, с учётом того, что именно считается доходом для целей налогообложения — здесь тоже есть нюансы с комиссиями площадки, которые стоит уточнять отдельно). Плюс — минимум документов и учёта расходов. Минус — если закупочная стоимость товара высокая, а маржа небольшая, налог может оказаться болезненным относительно реальной прибыли.
УСН «доходы минус расходы»: сложнее, но может быть выгоднее
Здесь налоговая база — это доходы за вычетом подтверждённых расходов: закупка товара, логистика, комиссии площадки, реклама на маркетплейсе и другие обоснованные затраты. Чем выше доля таких расходов в структуре бизнеса, тем больше смысла в этом объекте. Обратная сторона — все расходы нужно подтверждать документами, а не просто декларировать.
Когда «доходы минус расходы» обычно выгоднее для продавца маркетплейса
- Закупочная стоимость товара составляет существенную долю от цены продажи.
- Есть значительные расходы на логистику, хранение и рекламу внутри площадки.
- Маржа по товару невысокая, а обороты — значительные.
Не уверены, какой объект налогообложения выгоднее именно для вашей товарной категории? Посчитаем бесплатно.
Спросить в TelegramНДС на УСН — актуально и для продавцов маркетплейсов
С 2026 года порог освобождения от НДС для упрощенцев снижен до 20 млн ₽ в год (подробнее — в статье «НДС на УСН в 2026»). Для продавцов с высоким оборотом на маркетплейсах это особенно актуально: обороты через площадки часто растут быстрее, чем у офлайн-бизнеса сопоставимого масштаба, и порог можно превысить незаметно для себя, если не следить за накопительным итогом дохода в течение года.
Что учитывать при выборе режима именно для маркетплейса
- Посчитайте реальную структуру расходов на конкретных товарных позициях, а не «в среднем по больнице».
- Учитывайте, что часть удержаний площадки (комиссия, логистика) может засчитываться в расходы не автоматически, а требует правильного оформления документов от площадки.
- Следите за накопительным доходом в течение года, чтобы не пропустить момент, когда возникает обязанность по НДС.
Продаёте на маркетплейсе и сомневаетесь в выборе налогового режима? Посчитаем на ваших реальных цифрах.
Написать в TelegramБесплатная консультация · Отвечаем в течение часа · Конфиденциально
Частые вопросы
Обычно смена объекта на УСН возможна только с начала следующего календарного года — стоит планировать заранее, а не менять решение в середине года.
При объекте «доходы минус расходы» такие затраты, как правило, можно учитывать при должном документальном подтверждении — уточняйте перечень подтверждающих документов, которые предоставляет конкретная площадка.